Sådan vælger du et eksklusivt brand inden for boligpleje til engros eller distribution
At vælge et eksklusivt brand inden for boligpleje til engros eller distribution handler ikke kun om at finde produkter, der ser smukke ud. En god leverandør bør skabe en kategori for dig og ikke omvendt. Kategorien skal have et veludviklet sortiment, der er tydeligt differentieret, nemt at beskrive og kommercielt attraktivt for forskellige kundetyper.
Terréa blev skabt med netop denne idé. Vi tilbyder et sammenhængende sortiment af eksklusiv boligpleje og duft: tøjvask, opvask, pleje af overflader og gulve, duft til hjemmet, genopfyldninger og hverdagsritualer. Med andre ord: en kategori for distributører, grossister, detailhandlere med flere butikker og hotelgrupper.
Vi beder ikke partnere om at sælge almindelige rengøringsprodukter. Vi tilbyder en mere elegant måde at tale om boligpleje på: sanselig, gennemtænkt og værd at vise frem. Terréa Home Ritual er idéen bag sortimentet: hverdagspleje gjort roligere, smukkere og nemmere at introducere til kvalitetsbevidste kunder.
Se efter et brand, der skaber en kategori
En god leverandør af eksklusiv boligpleje bør kunne mere end at tilbyde separate produkter. Leverandøren bør skabe en verden, som kunden kan forstå. De mest succesfulde engrosbrands har et klart ståsted: den position, de indtager, og det værdiløfte, der gør dem til dem, de er - og som deres kunder bør kende.
Det gælder især inden for boligpleje. Traditionelle rengøringsprodukter opfattes ofte som funktionelle og uden større følelsesmæssig appel. Eksklusiv boligpleje ændrer dette ved at forbinde effektivitet med duft, design og daglig brug. Det giver detailhandlere en bedre historie at fortælle og distributører en stærkere kategori at præsentere.
Terréa fungerer som et sammenhængende boligplejesystem. En køber kan begynde med helteprodukterne og derefter udvide til duft, tøjvask, køkkenpleje, genopfyldninger og gulvpleje. Det gør sortimentet langt nemmere at udvikle end et enkeltstående produkt.
Grossister og distributører kan gennemse Alle produkter for at se, hvordan sortimentet passer sammen i hjemmet.
Vælg produkter, der er nemme at sælge
I engroshandel er skønhed ikke nok. Produktet skal også være nemt for butikspersonalet at forklare. Hvis en butiksassistent, hotelchef eller spaindehaver ikke hurtigt kan forstå produktet, kan kunden heller ikke.
De bedste brands inden for eksklusiv boligpleje har tydelige indgange. Kunden bør hurtigt kunne forstå, hvor produktet kan bruges - i køkkenet, bryggerset, badeværelset, garderoben, gæsteværelset eller entréen. Formålet skal være tydeligt ved første øjekast, men produktets overordnede kvalitet skal samtidig være løftet på en eller anden måde.
Duft til hjemmet er ofte den nemmeste første samtale. Duften tiltrækker folk, før de har set på det bredere sortiment. Eksklusiv duft til hjemmet passer naturligt ind i konceptbutikker, boutiquehoteller, spaer, designstudier og webshops, hvor kunderne allerede køber ud fra duft og husker dem, de holder af.
Undersøg potentialet for genkøb
En god engrosmulighed bør ikke kun være afhængig af engangsgaver. Eksklusiv boligpleje er interessant, fordi mange produkter bruges hver dag eller hver uge. Tøjvask, opvask, gulve, overflader, luft - det hele vender tilbage til kundernes rutiner.
Derfor er genkøb så vigtigt for distributører: Det er kun ved at vende tilbage og købe igen og igen, at kunderne kan bevare kategorien i deres faste indkøbskurv. Efter at have købt en smuk flaske vender kunden tilbage, fordi produktet er blevet en uundværlig del af hendes rutine for boligpleje.
Tøjvask er et af de nemmeste steder at begynde. Friske håndklæder, blødt sengelinned, sarte tekstiler vasket med omtanke: behovet er universelt. Et produkt som Delicate Fabric Wash kan gøre et førstegangskøb til et fast genkøb, både for hotellets housekeeping og for onlinekunder. Se hele sortimentet under produkter til tøjvask.
Sørg for, at brandet passer til flere salgskanaler
En distributør har brug for et brand, der kan fungere på tværs af forskellige virksomhedstyper. De bedste brands inden for eksklusiv boligpleje er ikke begrænset til én hylde eller én kundetype. De kan fungere i en konceptbutik, en eksklusiv bolig- og livsstilsbutik, en skønhedsforhandler, et boutiquehotel, en spa, et designstudio og en udvalgt webshop.
Her har Terréa en klar fordel. Brandet kan præsenteres som livsstilsdetailhandel, gæsteoplevelse, duft til hjemmet, tekstilpleje, boligpleje med fokus på genopfyldning eller designorienterede hverdagsprodukter. Hver kanal har sin egen vinkel, men produktuniverset forbliver sammenhængende.
Eksempelvis kan eksklusive produkter til opvask og køkkenpleje, med Dish Calm i centrum, stå ved siden af keramik og duge i en konceptbutik, ved siden af køkkenudstyr i en boligbutik eller indgå i et hotels udvalg af produkter til gæster, der gerne vil tage stedets stemning med hjem.
Se efter genopfyldninger og en grund til at købe igen
Genopfyldninger er et af de tydeligste tegn på, at et brand inden for eksklusiv boligpleje er skabt til langsigtet salg. De giver kunderne en grund til at vende tilbage og detailhandlere en grund til at fortsætte samtalen.
For engros og distribution er rengøringsprodukter med genopfyldning nyttige, fordi de understøtter kundeloyalitet. Det første køb introducerer flasken. Genopfyldningen holder kunden forbundet med brandet. Det er enkelt, praktisk og nemt at forklare.
Genopfyldninger giver også sortimentet en praktisk og moden logik. Mange kvalitetsbevidste kunder ønsker færre flasker i genanvendelsen, men de ønsker ikke produkter, der ser basale ud eller føles kolde.
Terréas Genopfyldninger & basisprodukter understøtter denne balance: Kunden beholder den flaske, hun allerede har, og duften, udtrykket og ritualet forbliver det samme.
Undersøg, om sortimentet øger kurvstørrelsen
For en distributør er det afgørende spørgsmål, hvordan netop dette brand vil drive salget af mere end ét produkt (SKU). En stærk kategori inden for eksklusiv boligpleje bør føre til køb af flere SKU'er uden behov for pres.
Terréas produkter hænger sammen gennem anvendelse og stemning. En kunde, der køber en duftmist, kan tilføje produkter til tøjvask. En kunde, der køber opvaskemiddel, kan tilføje overfladerengøring. En kunde, der køber flasken, kan vende tilbage efter en genopfyldning.
Selv et så funktionelt produkt som en Floor Delicate Cleaner uden skylning bliver mere attraktivt i et boligplejesystem, der er bygget op omkring duft, design, effektivitet og genopfyldning. Se kategorien under gulvrengøring.
Forstå, hvem brandet er til
Et brand inden for eksklusiv boligpleje bør have en tydelig målgruppe. Uden dette bliver produktet svært at positionere og vanskeligere for detailhandlere at sælge.
Terréa er til kunder, der går op i stemningen i deres hjem. De lægger mærke til duft, præsentation og det, der står på etiketten. De foretrækker afdæmpede dufte frem for skarpe, tunge lugte og færre, bedre flasker frem for visuelt rod. De ønsker et hjem, der afspejler deres stil: et sted, hvor man kan sænke tempoet og føle sig tilpas.
Kunden kan lide at handle i konceptbutikker, udvalgte møbelforretninger, skønheds- og livsstilsbutikker, skønhedssaloner, boutiquehoteller og designforretninger. Kunden interesserer sig for stearinlys, dufte, tekstiler, kosmetik og boligindretning. Eksklusiv boligpleje er en naturlig forlængelse af disse interesser.
Spørg, hvilken støtte leverandøren kan tilbyde
En god leverandør af boligpleje bør gøre samarbejdet lettere for detail- og distributionsteams. Produktkvalitet er vigtig, men det er historiefortællingen også. Detailhandlere har brug for formuleringer, idéer til præsentation, produktuddannelse og tydelige grunde til at anbefale sortimentet.
Terréa er bygget op omkring enkle salgsbudskaber: boligpleje, der kan stå fremme og ikke gemmes væk; duft som en del af hjemmet; genopfyldninger som en bedre vane; hverdagsprodukter som små ritualer. Disse budskaber hjælper partnere med at forklare brandet uden at gøre kategorien teknisk.
Det er særligt nyttigt for engroskøbere, der arbejder med flere kontotyper. En konceptbutik har måske brug for en livsstilsvinkel. Et hotel har måske brug for en vinkel på gæsteoplevelsen. En spa har måske brug for en vinkel på ro derhjemme. Et designstudio har måske brug for en vinkel på efterbehandling. Det samme brand kan understøtte dem alle.
Derfor er Terréa skabt til engros og distribution
Terréa udvider i Storbritannien og Europa gennem nøje udvalgte detail-, hotel- og distributionspartnere. Vi leder efter virksomheder, der forstår kvalitet, stemning og moderne boligritualer.
For distributører og engrospartnere tilbyder Terréa et eksklusivt brand inden for boligpleje med stærk appel på tværs af salgskanaler. Sortimentet er designorienteret, duftbaseret og skabt til daglig brug. Det er designet til at hjælpe detailhandlere med at tilføje en kategori, der føles frisk, øge kurvstørrelsen og give kunderne en grund til at vende tilbage.
Dette er ikke et brand til bagerst i rengøringsskabet. Det er til steder, hvor produkter vælges med omtanke: konceptbutikker, eksklusive boligforretninger, boutiquehoteller, spaer, designstudier, webshops og udvalgte distributører.
Det rigtige brand inden for eksklusiv boligpleje bør give dig mere end produkter at sælge. Det bør give dig en kategori at opbygge. Det er den mulighed, Terréa giver engros- og distributionspartnere.
Hvis du vil starte en samtale om at forhandle Terréa, kan du besøge Partnerskaber. Hoteller, spaer og studier kan også se Professionelle løsninger.
