Meilleures catégories de produits à ajouter à un concept store pour des revenus supplémentaires
Un concept store est toujours une question d'équilibre. Vous voulez que le magasin soit beau, soigné, un peu inattendu. Mais vous avez aussi besoin de produits qui se vendent. Pas seulement des objets que les gens admirent, touchent une fois et laissent derrière eux.
Les meilleures catégories de produits pour des revenus supplémentaires dans un concept store sont généralement celles qui font les deux : elles s'intègrent bien dans l'espace et ont du sens dans la vie réelle. Elles sont faciles à emporter, faciles à expliquer et faciles à racheter.
C'est pourquoi les produits d'entretien ménager haut de gamme méritent d'être examinés. Ce n'est pas la catégorie évidente au premier abord, et c'est ce qui fait son attrait. Le client qui achète une bougie, un bol en argile ou du linge fin a aussi une cuisine à nettoyer, du linge à faire, des sols à laver et des amis à recevoir. Il a une maison où vivre, pas seulement à décorer.
Terréa a été conçu pour ce moment. Le Rituel Maison Terréa transforme l'entretien ménager quotidien en quelque chose d'assez raffiné pour une étagère de concept store : parfum, design, recharges et produits que les gens utilisent réellement.
Commencez par des catégories qui méritent leur place sur l'étagère
Dans un petit magasin, chaque étagère a un rôle. Un produit ne peut pas se contenter d'être joli. Il doit aider le client à comprendre pourquoi il est là.
Les bougies, les livres, les céramiques, les estampes et les textiles sont tous de belles choses, mais la plupart d'entre eux sont plus susceptibles d'être achetés comme un plaisir occasionnel. Après tout, le client peut vouloir un joli vase, mais jusqu'à son prochain anniversaire, il n'en voudra probablement pas un autre. C'est là que les produits de style de vie utiles deviennent précieux.
Les produits d'entretien ménager haut de gamme se situent dans cet espace utile. Le liquide vaisselle, les produits de lessive, les parfums, les nettoyants pour sols et les recharges sont des choses ordinaires, mais ils semblent nouveaux lorsqu'ils sont magnifiquement conçus et présentés avec goût.
Un concept store n'a pas besoin de tout avoir dès le départ. Une petite sélection bien choisie est souvent préférable. Vous pouvez la construire lentement grâce à Tous les produits. Commencez par les articles qui ont du sens pour votre client, puis laissez la catégorie se développer.
La fragrance d'intérieur est généralement le premier "oui" le plus facile
La fragrance d'intérieur est un territoire familier pour un concept store. Les clients comprennent déjà pourquoi le parfum est important. Ils savent ce qu'une bougie fait pour une pièce. Ils connaissent la sensation d'entrer dans un espace et de penser : « Ça sent bon. »
Cela fait du parfum un bon premier pas dans l'entretien ménager haut de gamme. Il n'a pas besoin d'une longue explication. Il peut être testé, offert, placé près de bougies ou stylisé à côté de livres, de céramiques et d'articles de salle de bain.
La Fragrance de Luxe pour la Maison est une catégorie d'entrée solide car elle offre aux clients la partie émotionnelle en premier. Une fois qu'ils aiment le parfum, il devient beaucoup plus facile d'introduire la gamme Terréa plus large : lessive, entretien de la cuisine, recharges et entretien des sols.
L'entretien du linge fidélise les clients
Les produits d'entretien du linge peuvent ne pas sembler être un produit de concept store si l'on ne pense pas correctement au client.
Elle achète du linge de maison. Elle prend soin de ses serviettes. Elle choisit ses vêtements avec attention. Elle remarque les parfums. Elle n'aime probablement pas les bouteilles de lessive de supermarché dans un espace buanderie autrement magnifique.
Alors pourquoi le linge devrait-il être traité comme une pensée après-coup ?
Les produits de lessive de luxe offrent au magasin une catégorie avec un réel potentiel de rachat. Les draps frais, les serviettes douces et les tissus délicats ne sont pas des besoins annuels. Ce sont des rituels hebdomadaires. Cela fait de la lessive l'une des catégories d'entretien ménager haut de gamme les plus utiles commercialement pour les concept stores.
L'entretien de la cuisine fonctionne parce qu'il est très visible
L'évier de la cuisine n'est jamais caché. Il est là tous les jours, à côté du savon pour les mains, de l'éponge, de la tasse de café et du verre laissé toute la nuit. Les gens qui achètent de la porcelaine, du linge de table et de la verrerie ne veulent pas d'une vilaine bouteille encombrant le coin de l'évier. Ils veulent quelque chose qui puisse rester dehors et s'intégrer.
C'est pourquoi les produits de vaisselle et d'entretien de cuisine de luxe ont du sens dans un concept store. Ils sont pratiques, mais pas ennuyeux. Ils se placent naturellement à côté des ustensiles de cuisine, des torchons, des articles de table et des cadeaux d'hôtes.
Ils sont également faciles à vendre pour le personnel. Le message est simple : c'est un produit plus beau, plus agréable à utiliser pour un endroit que vous utilisez tous les jours.
Les recharges transforment la découverte en revenus récurrents
La découverte est importante dans un concept store. C'est souvent la raison pour laquelle les gens entrent. Mais ce sont les revenus récurrents qui rendent la catégorie digne d'être conservée.
Les recharges y contribuent. Le client achète la bouteille, aime l'avoir chez lui, l'utilise et revient pour la recharge. C'est un cycle simple qui ne demande aucun effort particulier. Il garde la bouteille qu'il a choisie et n'achète que ce qu'il y met.
Les Recharges et Essentiels offrent au magasin un moyen clair et répétable de réaliser des achats ultérieurs sans diluer l'impression de luxe. Le client conserve l'objet qu'il aime et fait un choix réfléchi la prochaine fois.
L'entretien des sols est discret, mais étonnamment astucieux
Le nettoyant pour sols n'est pas le produit que la plupart des gens s'attendent à trouver dans un concept store. C'est en partie la raison pour laquelle cela peut fonctionner.
Lorsqu'un produit très ordinaire est repensé avec le parfum, l'emballage et le rituel à l'esprit, il devient quelque chose que les clients s'arrêtent et remarquent. Il semble utile, mais aussi légèrement inattendu.
Des sols propres changent l'atmosphère d'une pièce. Le couloir semble plus calme. La cuisine paraît plus fraîche. La maison semble moins fatiguée. C'est une idée facile à comprendre pour un client.
Un Nettoyant pour sols délicats sans rinçage peut être positionné comme faisant partie d'un rituel domestique plutôt qu'un produit de nettoyage basique. Il fonctionne mieux lorsqu'il est exposé avec des parfums, des recharges ou d'autres articles essentiels pour la maison, afin que le client saisisse l'idée dans son ensemble.
Les produits du quotidien qui peuvent être offerts augmentent la taille du panier
Certaines des meilleures ventes de concept stores se produisent lorsque les produits s'accordent bien. Une brume d'ambiance avec une bougie. Des produits de lessive avec du linge. Du liquide vaisselle avec un porte-brosses en céramique. Une recharge à côté de la bouteille d'origine.
L'entretien ménager haut de gamme est utile ici car il est facile à ajouter à un achat existant. Il est attentionné, mais pas trop personnel. Il peut s'agir d'un cadeau d'hôte, d'un cadeau de pendaison de crémaillère, d'un petit remerciement, ou simplement de quelque chose que le client s'achète à lui-même. Un coffret découverte comme Linen Quiet rend ce premier cadeau particulièrement facile.
C'est ainsi que la taille du panier augmente sans vente agressive. Les produits vont ensemble, la recommandation semble donc naturelle.
Qu'est-ce qui rend une catégorie pertinente pour un concept store
Une bonne catégorie pour un concept store doit réussir quelques tests simples.
Elle doit avoir du sens en quelques secondes
Les clients doivent comprendre le produit rapidement. Une brume parfumée pour la maison, une lessive, un liquide vaisselle ou une recharge n'ont pas besoin d'une longue explication.
Il doit avoir l'air d'appartenir à l'endroit
L'emballage est important. Le produit doit s'intégrer harmonieusement à côté des livres, des céramiques, du linge de maison, des soins de la peau, des bougies et d'autres produits de style de vie.
Il devrait y avoir une raison de revenir
Le rachat est la différence entre une belle découverte et une catégorie de vente forte. Les produits d'usage quotidien et les recharges sont particulièrement précieux ici.
Pourquoi Terréa fonctionne pour les concept stores
Terréa fonctionne pour les concept stores parce qu'il ne demande pas au magasin de devenir autre chose. Il s'intègre dans le monde que le client comprend déjà : parfum, design, maison, soin, petits rituels, moins mais mieux.
Les produits sont suffisamment beaux pour être exposés, suffisamment utiles pour être vendus régulièrement et suffisamment connectés pour augmenter le panier moyen. Le parfum d'intérieur apporte la première connexion émotionnelle. L'entretien du linge et de la cuisine apporte une utilisation quotidienne. Les recharges font revenir les gens.
Pour un propriétaire de concept store, c'est le but. Terréa n'est pas juste un autre joli produit. C'est une catégorie de produits d'entretien ménager haut de gamme qui peut générer des revenus supplémentaires tout en se sentant parfaitement à sa place sur l'étagère. Si cela ressemble à votre boutique, lisez-en plus sur le partenariat avec Terréa.
