Da prodotto per la pulizia a oggetto di lifestyle: la nuova opportunità per i rivenditori
C'è stato un tempo in cui i prodotti per la pulizia erano tutti uguali.
Bottiglie di plastica dai colori vivaci. Etichette appariscenti. Prodotti perfettamente efficaci, ma destinati a sparire sotto il lavello della cucina appena arrivavano a casa.
Le cose stanno cambiando.
Oggi, entrando in un buon concept store, noterai qualcosa di diverso. Le fragranze per ambienti sono accanto alle ceramiche. Il lino condivide lo scaffale con i prodotti per la cura della pelle. Le spazzole da cucina sono esposte come oggetti di design. I clienti non acquistano più soltanto prodotti. Acquistano uno stile di vita.
La domanda per i rivenditori è semplice. Se un cliente è disposto a pagare volentieri 40 £ per una candela e 60 £ per un vaso artigianale, perché il detersivo per piatti deve ancora arrivare dalla spesa settimanale al supermercato?
È proprio in questo spazio che è nata Terréa.
Crediamo che la cura premium della casa appartenga alla stessa conversazione di fragranze, interni e design. Deve essere abbastanza bella da poter restare sul piano di lavoro, abbastanza piacevole da usare ogni giorno e abbastanza efficace nel suo lavoro da far tornare i clienti ad acquistarla. È questo il pensiero alla base di Terréa Home Ritual: prodotti progettati non semplicemente per pulire la casa, ma per diventare parte del modo in cui le persone la vivono.
Le persone non separano più la pulizia dallo stile di vita
Cinque o dieci anni fa, la maggior parte dei clienti considerava la cura della casa come qualcosa di completamente separato dal resto dell'abitazione.
I mobili arrivavano da un negozio. Le candele da un altro. Il lino da un'altra parte ancora. I prodotti per la pulizia si compravano al supermercato durante la spesa alimentare settimanale.
Questa distinzione ha iniziato a scomparire.
Oggi il cliente nota. Se ha scelto piani di lavoro in pietra, ceramiche artigianali e morbidi asciugamani in lino, una bottiglia di plastica dai colori vivaci accanto al rubinetto risalta. Interrompe l'armonia della stanza.
È per questo che la cura premium della casa sta trovando spazio nel retail dedicato allo stile di vita. Il bisogno è semplice, ed è stato definito solo di recente.
I clienti non vogliono più prodotti che funzionino e basta. Vogliono prodotti che meritino di restare in vista.
I rivenditori che comprendono questo cambiamento stanno iniziando a trattare la cura della casa in modo diverso. Invece di nasconderla nel reparto dei prodotti per la casa, la affiancano a candele, libri, articoli per la tavola e fragranze.
I clienti capiscono immediatamente il motivo.
Un rivenditore può introdurre gradualmente la categoria attraverso Tutti i prodotti, creando una collezione accuratamente selezionata invece di un altro scaffale affollato di prodotti per la pulizia.
I prodotti belli restano in vista
Un piccolo dettaglio cambia tutto.
La maggior parte dei prodotti tradizionali per la pulizia è progettata per sparire dopo l'uso.
I prodotti Terréa sono progettati per restare dove le persone li prendono naturalmente.
La bottiglia accanto al lavello diventa parte della cucina. La bottiglia per il bucato trova posto su uno scaffale aperto. Il profumo per ambienti vive su una consolle invece di stare dentro un mobile.
Questo cambia il rapporto che i clienti hanno con il prodotto.
Invece di sembrare un'altra semplice fornitura domestica, diventa un altro oggetto scelto con cura all'interno della casa.
Può sembrare una cosa sottile, ma per i rivenditori premium cambia tutto. I prodotti che restano visibili continuano a rafforzare il brand ogni singolo giorno.
Le fragranze di lusso hanno cambiato per prime il mercato
Il mercato delle fragranze per ambienti ha dimostrato qualcosa di importante.
Quando la profumazione è diventata parte dell'interior design anziché un semplice modo per rinfrescare l'aria, le persone hanno iniziato ad attribuirle un valore diverso.
Le candele sono diventate oggetti decorativi. Gli spray per ambienti sono diventati accessori lifestyle. Le fragranze per armadi sono diventate qualcosa che le persone cercavano attivamente invece di scoprire per caso.
Fragranze di lusso per la casa prosegue questa storia. Invece di coprire gli odori di una stanza, la fragranza diventa parte del modo in cui la casa viene percepita durante la giornata. Home Fragrance Mist agli agrumi, cedro e vetiver è un primo elemento facile da collocare accanto a candele e diffusori.
Per i rivenditori, la profumeria diventa spesso il primo punto di contatto con la collezione Terréa, perché i clienti comprendono già il valore emotivo delle fragranze.
I prodotti di uso quotidiano possono diventare premium
Forse l'opportunità più grande non riguarda le fragranze.
Riguarda tutto ciò che nessuno si aspettava potesse diventare bello.
Bucato. Lavaggio dei piatti. Cura dei pavimenti. Cura delle superfici.
Questi prodotti esistono già in ogni casa. La domanda non è se i clienti ne abbiano bisogno. La domanda è se preferirebbero una versione in armonia con il resto della loro casa.
Molti clienti investono già con attenzione negli ambienti che usano di più: la cucina, il bagno, la camera da letto.
È quindi naturale che cerchino prodotti che si integrino bene con tutto il resto di quegli ambienti. Iniziano ad aspettarsi lo stesso livello di cura anche dagli oggetti che lasciano in vista ogni giorno.
Cura premium del bucato si inserisce naturalmente accanto a biancheria di qualità e soluzioni per organizzare il guardaroba.
Prodotti premium per il lavaggio dei piatti e la cura della cucina appartengono allo spazio accanto a ceramiche, taglieri e tessili da cucina di qualità, non sotto il lavello. Dish Calm nel suo flacone da 500 ml è fatto per essere visto.
Un primo ordine non deve essere necessariamente grande. Un singolo Scent Duet Discover Set o Linen Quiet Discover Set su un tavolo comunica l'idea meglio di uno scaffale intero. Se desideri distribuire Terréa, la nostra pagina Partnership è il punto di partenza.
