Die besten Produktkategorien, um ein Concept Store für zusätzlichen Umsatz zu erweitern
Ein Concept Store ist immer eine Gratwanderung. Man möchte, dass der Laden schön, kuratiert und ein wenig unerwartet wirkt. Aber man braucht auch Produkte, die sich verkaufen. Nicht nur Dinge, die die Leute bewundern, einmal anfassen und wieder stehen lassen.
Die besten zusätzlichen Umsatzkategorien für einen Concept Store sind meist die, die beides können: Sie passen optisch in den Raum und machen im Alltag Sinn. Sie sind leicht zu entdecken, leicht zu erklären und leicht wiederzukaufen.
Deshalb lohnt es sich, sich mit Premium-Haushaltspflege zu beschäftigen. Es ist sicherlich nicht die offensichtlichste Kategorie auf den ersten Blick, und das macht ihren Reiz aus. Sie kauft sich eine Kerze, eine Tonschale oder feines Leinen. Sie hat eine Küche zu putzen, während sie morgens duscht, Wäsche zu waschen in der Mittagspause, Böden zu wischen heute Abend, Gäste zu bewirten, ein Zuhause zu genießen.
Terréa wurde für diesen Moment geschaffen. Das Terréa Home Ritual nimmt die alltägliche Haushaltspflege und lässt sie für ein Concept Store-Regal ausreichend durchdacht wirken: Duft, Design, Nachfüllpackungen und Produkte, die die Leute tatsächlich benutzen.
Beginnen Sie mit Kategorien, die ihren Platz im Regal verdienen
In einem kleinen Laden hat jedes Regal eine Aufgabe. Ein Produkt kann nicht nur hübsch sein. Es muss dem Kunden helfen zu verstehen, warum es da ist.
Kerzen, Bücher, Keramiken, Drucke und Textilien sind alles schöne Dinge, aber die meisten davon werden eher als gelegentliche Belohnung gekauft. Schließlich möchte der Kunde vielleicht eine schöne Vase, aber bis zu seinem nächsten Geburtstag möchte er wahrscheinlich keine weitere. Hier werden nützliche Lifestyle-Produkte wertvoll.
Premium-Haushaltspflege nimmt diesen nützlichen Raum ein. Geschirrspülmittel, Wäschepflege, Duftstoffe, Bodenreiniger und Nachfüllpackungen sind gewöhnliche Dinge, aber sie wirken neu, wenn sie schön gestaltet und geschmackvoll präsentiert werden.
Ein Concept Store muss nicht mit allem anfangen. Eine kleine, gut ausgewählte Auswahl ist oft besser. Sie können sie langsam über Alle Produkte aufbauen. Beginnen Sie mit den Teilen, die für Ihre Kunden sinnvoll sind, und lassen Sie dann die Kategorie wachsen.
Raumdüfte sind meist das einfachste "Ja" für den Anfang
Raumdüfte sind für einen Concept Store vertrautes Terrain. Kunden verstehen bereits, warum Duft wichtig ist. Sie wissen, was eine Kerze für einen Raum bewirkt. Sie kennen das Gefühl, einen Raum zu betreten und zu denken: „Das riecht wunderschön.“
Das macht Düfte zu einem guten ersten Schritt in die Premium-Haushaltspflege. Es braucht keine lange Erklärung. Es kann getestet, verschenkt, neben Kerzen platziert oder neben Büchern, Keramiken und Badaccessoires arrangiert werden.
Luxus-Raumdüfte sind eine starke Einstiegskategorie, weil sie den Kunden zuerst den emotionalen Teil vermitteln. Sobald ihnen der Duft gefällt, ist es viel einfacher, die breitere Terréa-Palette einzuführen: Wäsche-, Küchenpflege, Nachfüllpackungen und Bodenpflege.
Wäschepflege bringt Kunden zurück
Wäschepflege klingt vielleicht nicht nach einem Concept Store-Produkt, bis man den Kunden richtig betrachtet.
Sie kauft Leinen. Ihr sind Handtücher wichtig. Sie wählt Kleidung sorgfältig aus. Sie achtet auf Duft. Sie mag wahrscheinlich keine Supermarkt-Wäscheflaschen in einem ansonsten schönen Hauswirtschaftsraum.
Warum sollte Wäsche also wie ein nachträglicher Gedanke behandelt werden?
Luxuriöse Wäschepflege gibt dem Geschäft eine Kategorie mit echtem Wiederholungskaufpotential. Frische Laken, weiche Handtücher und empfindliche Stoffe sind keine einmal im Jahr benötigten Dinge. Es sind wöchentliche Rituale. Das macht Wäsche zu einer der kommerziell nützlichsten Premium-Haushaltspflegekategorien für Concept Stores.
Küchenpflege funktioniert, weil sie so sichtbar ist
Das Spülbecken ist nicht versteckt. Es steht jeden Tag direkt neben der Handseife, dem Schwamm, der Kaffeetasse und dem vergessenen Glas. Die Leute, die Porzellan, Tischwäsche und Gläser kaufen, wollen keine hässliche Spülmittelflasche, die die Ecke des Spülbeckens verunziert. Sie wollen etwas, das draußen stehen bleibt und sich einfügt.
Deshalb machen Luxuriöse Geschirrspül- und Küchenpflegeprodukte in einem Concept Store Sinn. Sie sind praktisch, aber nicht langweilig. Sie passen natürlich neben Küchenutensilien, Geschirrtücher, Tischaccessoires und Geschenke für Gastgeber.
Sie sind auch für das Personal leicht zu verkaufen. Die Botschaft ist einfach: Dies ist ein schöneres, angenehmeres Produkt für einen Ort, den man jeden Tag benutzt.
Nachfüllpackungen verwandeln Entdeckung in wiederkehrende Einnahmen
Entdeckungen sind wichtig in einem Concept Store. Oft ist das der Grund, warum Menschen hineingehen. Aber wiederkehrende Einnahmen sind das, was die Kategorie lohnenswert macht.
Nachfüllpackungen helfen dabei. Der Kunde kauft die Flasche, genießt es, sie zu Hause zu haben, benutzt sie und kommt für die Nachfüllung zurück. Es ist ein bequemer Kreislauf, der keinen besonderen Aufwand erfordert, da er mühelos und natürlich wirkt. Der nachfüllbare Flaschenservice fördert nachhaltiges Verhalten, da Kunden nicht jedes Mal das gesamte Produkt kaufen müssen und stattdessen Plastikmüll minimieren können, indem sie dieselbe Verpackung wiederverwenden.
Darüber hinaus bieten Nachfüllungen & Essentials für nachhaltige Hausreinigung dem Geschäft einen erheblicheren Nachhaltigkeitseffekt, ohne den Eindruck eines Premiumprodukts zum Preis zu erwecken. Der Kunde behält den Gegenstand, den er mag, und trifft beim nächsten Mal eine bewusstere Wahl.
Bodenpflege ist unauffällig, aber überraschend klug
Bodenreiniger ist nicht das Produkt, das die meisten Menschen in einem Concept Store erwarten würden. Das ist teilweise der Grund, warum es funktionieren kann.
Wenn ein sehr gewöhnliches Produkt mit Duft, Verpackung und Ritual neu gestaltet wird, wird es zu etwas, das Kunden anhalten und bemerken. Es fühlt sich nützlich an, aber auch leicht unerwartet.
Saubere Böden verändern das Gefühl eines Raumes. Der Flur wirkt ruhiger. Die Küche fühlt sich frischer an. Das Zuhause fühlt sich weniger müde an. Das ist eine leicht verständliche Idee für einen Kunden.
Bester Bodenreiniger flüssig kann als Teil eines häuslichen Rituals statt als einfaches Reinigungsmittel positioniert werden. Es funktioniert am besten, wenn es mit Düften, Nachfüllpackungen oder anderen Haushaltsessentials ausgestellt wird, damit der Kunde die gesamte Idee versteht.
Geschenktaugliche Alltagsprodukte erhöhen den Warenkorbwert
Einige der besten Verkäufe in Concept Stores entstehen, wenn Produkte gut zusammenpassen. Ein Raumspray mit einer Kerze. Wäschepflege mit Leinen. Spülmittel mit einem Keramikbürstenhalter. Eine Nachfüllung neben der Originalflasche.
Premium-Haushaltspflege ist hier nützlich, weil sie leicht zu einem bestehenden Kauf hinzugefügt werden kann. Sie wirkt durchdacht, aber nicht zu persönlich. Es kann ein Gastgebergeschenk, ein Einweihungsgeschenk, ein kleines Dankeschön oder einfach etwas sein, das der Kunde für sich selbst kauft, weil es Sinn macht.
So wächst der Warenkorbwert ohne aggressives Verkaufen. Die Produkte gehören zusammen, daher fühlt sich die Empfehlung natürlich an.
Was eine Kategorie für einen Concept Store passend macht
Eine gute Concept Store-Kategorie sollte ein paar einfache Tests bestehen.
Sie sollte in Sekunden verständlich sein
Kunden sollten das Produkt schnell verstehen. Ein Raumspray, Wäschewaschmittel, Geschirrspülmittel oder eine Nachfüllung benötigt keine lange Erklärung.
Sie sollte so aussehen, als gehöre sie dazu
Verpackung ist wichtig. Das Produkt muss bequem neben Büchern, Keramiken, Leinen, Hautpflegeprodukten, Kerzen und anderen Lifestyle-Einzelhandelsprodukten platziert werden können.
Es sollte einen Grund zur Rückkehr geben
Wiederholungskäufe machen den Unterschied zwischen einer schönen Entdeckung und einer starken Einzelhandelskategorie aus. Täglich genutzte Produkte und Nachfüllpackungen sind hier besonders wertvoll.
Warum Terréa für Concept Stores funktioniert
Terréa funktioniert für Concept Stores, weil es den Laden nicht auffordert, etwas anderes zu werden. Es passt in die Welt, die der Kunde bereits versteht: Duft, Design, Zuhause, Pflege, kleine Rituale, weniger, aber bessere Dinge.
Die Produkte sind schön genug, um ausgestellt zu werden, nützlich genug, um regelmäßig verkauft zu werden, und ausreichend verbunden, um einen größeren Warenkorb zu bilden. Raumdüfte schaffen die erste emotionale Verbindung. Wäsche- und Küchenpflege sorgen für den täglichen Gebrauch. Nachfüllungen bringen die Leute zurück.
Für einen Concept Store-Besitzer ist das der Punkt. Terréa ist nicht nur ein weiteres hübsches Produkt. Es ist eine Premium-Haushaltspflegekategorie, die zusätzlichen Umsatz generieren kann und sich gleichzeitig im Regal absolut zu Hause fühlt.
